In ogni Paese per ogni tipo di prodotto vi sono marche nazionali ed estere.  

Molte Imprese che desiderano esportare tendono a non valutare attentamente questo aspetto basilare.  

E' necessario comprendere come un marchio locale rifletta i gusti dei consumatori più di un marchio estero.  

Le grandi Aziende che distribuiscono con successo a livello internazionale progettano i prodotti per rispondere alle esigenze dei consumatori.  

Le piccole Imprese sovente producono senza valutare attentamente le necessità dei consumatori esteri.  

Creare un prodotto non significa  conseguentemente vendere.  

La vendita è l'ultima fase di un lungo lavoro che si chiama " creazione di un brand".  

Infatti molti prodotti vengono chiamati con il nome del loro marchio.

Il marchio è divenuto "prodotto".  

Quando un prodotto è anonimo è solo "merce".  

Il pubblico non è interessato a comperare merce.   Il desiderio dei consumatori di tutto il mondo è cambiato in pochi anni ed è destinato ad ulteriori sviluppi.  

I grandi mutamenti sono stati i seguenti:  

1. Internet - permette di conoscere prodotti, prezzi in tutto il mondo e confrontarli.
2. La vastità di prodotti offerti - la tecnologia permette di conoscere ed acquistare da aziende situate in qualsiasi parte del mondo.
3. Le distanze, in termini di comunicazione, si sono annullate - grazie alla tecnologia è possibile comunicare in tempo reale con Aziende in ogni continente.
4. La natura interattiva di internet è destinata a condurre i consumi più dei vecchi canali di vendita.
5. Molti  Gruppi Esteri, compresa la grande distribuzione, vendono direttamente on line.
6. Pensare di distribuire un prodotto all'Estero significa considerare questi aspetti.

• In sostanza la concorrenza non sarà più solo  diretta ma indiretta ed estesa a livello globale.
• Se oggi Voi conoscete i nomi dei Vostri concorrenti in un futuro molto vicino la concorrenza può giungere da ogni parte del mondo.
• La competitività sarà quindi internazionale anche se Voi non esportate ma vendete solo in Italia.
• Per quanto ogni Azienda sia differente da un'altra, tutte le imprese che vorranno vivere e crescere dovranno focalizzarsi sul comprendere quali strategie adottare per fronteggiare i mutamenti in atto.