Le tendenze dei Consumatori
I dati statistici degli ultimi anni ci permettono di avere una panoramica dei mercati e dei consumatori per ogni Paese.
Possiamo quindi sapere se il consumo di determinati prodotti è in crescita, statico o destinato al declino.
Conoscere le tendenze dei Mercati permetterà alla Vostra Azienda di attuare un piano efficace di esportazione.
Per ogni Paese è possibile individuare:
- I parametri del mercato a cui desiderate rivolgerVi e le dimensioni.
- Identificare le migliori opportunità.
- Confrontare Mercati e Paesi differenti.
- Prevedere ove è possibile una crescita nel consumo.
- Realizzare conseguentemente una strategia d'ingresso opportunamente "mirata".
L'Euro ha aiutato le Nazioni Europee ad essere più unite, a livello finanziario, ma gli stili di vita ed i consumi sono ancora molto diversi da Stato a Stato.
Le maggiori differenze sono date dai poteri d'acquisto che possono variare molto, rispetto ai nostri.
Questo è solo uno dei molteplici aspetti che possono influenzare notevolmente l'esportazione dei Vostri prodotti.
In ogni Paese esistono abitudini consolidate e tendenze all'acquisto.
Vi sono Stati ove la popolazione predilige marche Nazionali e quindi le Aziende che importano optano per il Private Label.
In altri Stati Esteri le Aziende di importazione preferiscono non rischiare con Brands sconosciuti al grande pubblico ed optano solo per Marche già note.
Quindi è indispensabile per un'Azienda che desidera esportare e non è in grado di combattere la concorrenza dei Grandi Brands, trovare le "nicchie" d'ingresso.
Per una Società che desidera esportare, spesso la strada più rapida è trovare un Distributore locale piuttosto che costruire una rete di vendita con le proprie forze, che comporterebbe una serie notevoli di costi.
Le linee guida sono le seguenti:
- Conoscere il Mercato: prima di fare qualsiasi scelta è indispensabile che Voi conosciate il Mercato, i canali commerciali, le Aziende Distributrici.
- Scegliere il Paese Estero più idoneo in base a valutazioni come: dimensioni, concorrenza, cultura, canali commerciali, rischi.
- Definire la tipologia di Distributore: con propria forza vendite o Agente.
- Evitare i distributori con troppi prodotti ma concentrarsi sui Distributori Specializzati.
- Negoziare: se i Vostri prodotti possiedono valori aggiunti rispetto alla concorrenza, questi saranno alla base delle trattative.
- Obiettivi reali: l'esportazione è un lavoro graduale che richiede tempo. Iniziare con uno o due Società Estere e sviluppare il mercato. Nella fase di ingresso i prezzi sono fondamentali. Quando un'Azienda non può investire in pubblicità il prezzo può essere il "motivo trainante". E' quindi fondamentale studiare un prezzo equo per il mercato a cui desiderate rivolgervi.
- Incentivi al Distributore: Il Distributore dovrà guadagnare con il Vostro prodotto e conseguentemente anche Voi. Saranno quindi indispensabili cataloghi, brochure nella lingua del luogo, e forme promozionali che possano aiutare il Distributore ad introdurre i Vostri prodotti.
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