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Le Aziende che valutano attentamente l'andamento dei mercati, il comportamento dei consumatori, il valore del loro prodotto rapportato alla concorrenza, saranno più competitive e meglio preparate a rispondere alla domanda del mercato.
Di conseguenza avranno successo perchè sapranno sfruttare meglio le opportunità.
La corretta stima del prezzo più idoneo, per affrontare un nuovo mercato dovrebbe considerare, in primis, la tipologia del Canale Distributivo
Esempio: se un'Azienda, produttrice di Alimentari Surgelati, sceglie di vendere a Importatori che distribuiscono al Canale HO.RE.CA, dovrà necessariamente studiare una gamma di prezzi idonea.
Se invece opta per la Distribuzione alla G.D.O dovranno essere considerati obiettivi e driver differenti.
E' indispensabile essere allineati con altri prodotti concorrenti e presenti sul mercato scelto.
Se entrerete nella Grande Distribuzione nel momento in cui un'Azienda, a voi concorrente, sta attuando una campagna con promozione e sconti, avrete bassi volumi di vendita ed alti costi.
Per definire correttamente il prezzo è necessario determinare il "vero valore prodotto".
Nessuna azienda può sfuggire a questo processo che genera le vendite.
E' quindi fondamentale individuare il segmento di mercato a cui vendere, la sua dimensione, il livello, la concorrenza presente, per definire i prezzi più idonei.
Si possono creare delle linee prodotti, segmentati per target di riferimento, che offrono maggiori possibilità di vendita e minori rischi di investimento.
Per approfondimenti, analisi competitive ed individuzione migliori canali distributivi, Vi invitiamo a contattarci.
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