Il mercato del vino è molto frammentato perchè i consumatori esteri in realtà non possiedono una vera conoscenza ed i canali distributivi si limitano a vendere.

Spesso chi acquista un vino Italiano cerca una marca che già conosce.

Un approccio così generalizzato non aiuta le vendite delle piccole Aziende dal nome poco noto.

Sono infatti i vini famosi ad essere più richiesti.

Più lontano un' Impresa esporta e più diviene difficile conquistare nuovi clienti se non si possiede un nome conosciuto.

Il marchio diviene quindi determinante quanto la qualità. Solo i marchi forti riescono a guadagnare quote di mercato.

La concorrenza fra produttori diviene moto elevata.

Per le Aziende è importante adottare strategie di buon marketing per sviluppare nuove relazioni commerciali.

Non è pensabile approcciare mercati differenti con la stessa metodologia. E' necessario, in ogni mercato, valutare le tipologie distributive, prima ancora della stima dei potenziale Clienti.

Nei mercati maturi è più facile individuare gli importatori idonei, ma è maggiore la concorrenza fra le stesse Aziende Italiane.

E'  importante che un'Impresa  sia propensa a costruirsi veramente un marchio, un'dentità prodotto e ad investire in campagne di promozione.

Molti prodotti, differenti dal vino, sono venduti a livello mondiale. Tutti, per costruirsi una credibilità ed un marchio riconosciuto, hanno investito nel marketing e nella pubblicità.

Credere che il vino faccia eccezione a questa regola del mercato è un errore.

Nessuno cerca, compera, ciò che non sa che esiste e non conosce.

L'esportazione è quindi una forma di investimento e le Aziende che guardano ai Mercati Esteri dovranno porre attenzione al saper ben promuovere il loro prodotto.

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